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户外家具企业出口受阻多渠道布局转内销市场

发布时间:2019-06-18 09:53  来源:拉萨绿植租摆_拉萨昊辰园艺有限公司

近几年来,我国出口受阻,对外采购量急剧下降,给我国大量外贸企业带来了前所未有的压力。然而,中国经济的稳定发展,消费需求和购买力的不断上升,就像一条生命线,使大批出...

     近几年来,我国出口受阻,对外采购量急剧下降,给我国大量外贸企业带来了前所未有的压力。然而,中国经济的稳定发展,消费需求和购买力的不断上升,就像一条生命线,使大批出口企业看到了企业发展的新方向。户外家具行业是出口到国内销售集团的一员。由于不幸,他们的出现对中国消费者来说是一件好事。一种新的户外休闲和健康阳光的生活方式已经进入中国。这种生活方式提倡人们从室内到室外活动。忙碌的工作结束后,他们利用家里的闲暇来感受生活的美好。
    
     由于户外家具的特殊性,户外家具在国内市场的受众范围仍然相对较小。然而,随着自然环境的改善,生活环境的变化,人们户外活动的增加,户外家具的利用率也将得到提高,因此业界对户外家具在国内市场的发展前景乐观。有一段时间,一批优秀的户外家具品牌开始接触到国内消费者,比如:阿吉奥(Agio)、艾瑞(EVERITE)、优三郎(Yutrio)、雅迪(Artie)、美梦(Meister)。梦想、声纳等,他们将户外生活的概念以不同的方式传递给各大城市的消费者,体验到户外生活的感受。
    
     进入国内市场,意味着户外家具企业要以中国的消费需求为基础,制定政策和战略,考虑中国国情,顺应中国的消费习惯。大订单模式是外贸企业最常见的业务形式,其最大特点是定单量大,交货期长;而国内订单正好相反,数量少,交货期短。这种商业形式在我国,使一些长期涉足外贸市场的人并不乐观,他们说这种特点,并不能使行业做大做强。真的是这样吗?
    
     “渠道为王”这一营销领域的最高宝库已经在中国无数行业得到了充分的验证。“那些获得频道的人得到了世界”。户外家具企业要开拓国内市场,抢占国内市场份额,做大做强。我们必须重视渠道建设和渠道管理。
    
     方法1:建立直营店,开拓国内销售渠道
    
     在一个未知的新市场的探索中,选择建立直营店的方式来寻求方向,可以使企业充分掌握市场需求的第一手信息,并及时做出相应的调整,在脉冲市场信息中发挥着重要的作用。阿吉奥是国内外著名的国际高端户外家具品牌,也是这一方法的实践者。2006年,艾奇奥进入中国市场,并选择在上海、北京、深圳、广州等地开设直营店。经过近四年的试销和摸索,在基本了解了国内客户的消费需求后,艾奇奥从直营店到加盟店,从2010年起调整了渠道模式。阿吉奥开始在全国范围内招募经销商和经销商,在沈阳、青岛、济南、杭州、苏州、成都、重庆、西安、长沙、武汉等地开设分店,完成直销战略向垄断战略的转变,覆盖范围更广。

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